ルーミーの値引き交渉の秘訣と値引き相場から限度額まで引き上げる極意とは?

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ルーミーの値引き交渉の秘訣と値引き相場から限度額まで引き上げる極意とは?

ルーミーの購入を検討しているけれど、どうせ買うならお得に購入したい!

そんな気持ちは誰でもありますよね。

引用:https://toyota.jp/roomy/

実際のところ、値引きの平均相場額はいくらぐらいが妥当なのか?

また値引きの限度額はどのぐらいまでいけそうなのか?

そして、ルーミーだからこそできる値引き交渉の秘訣までをわかりやすくまとめました。

是非、ルーミーの購入を検討している人は参考にしてみてください。

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ルーミーの値引き相場額はいくら?

引用:https://toyota.jp/roomy/

まず、ルーミーの値引き相場額についてです。

値引き相場額は

10万円~18万円

が相場と言われています。

なので平均的には15万円前後になるでしょう。

意外に多く感じた人も、逆に意外と少なく感じる人もいるのではないでしょうか?

ただ、この金額はあくまでも平均相場になりますので、値引き限度額とは違います。

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ルーミーの値引き限度額はいくら?

続いて値引きの限度額です。

限度額は、口コミや実際に周りの人から聞いたデータを元にだしています。

現状の限度額は25万円前後と言われています。

なかには一部、30万円なんていう話もあるようですが、信憑性が低いので、あくまでも25万円前後ではないかと予想されます。

また、あくまでも限度額になりますので、必ず25万円までの値引きができるとは限りません。

その地域や会社の状況によっても大きく変わってきますので、参考程度にしていただければと思います。

関連記事⇒営業マンがすぐに限界値まで値引きをしないのはなぜ?

 

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ルーミー値引き交渉の秘訣とは?

引用:https://toyota.jp/roomy/

そんなルーミーですが、実は値引きを交渉するうえで非常に交渉しやすいポイントが多い車になります。

それは、

①似ている車が何台もある

②軽自動車とも比較ができるサイズ

③ワンランク上に人気車種のヴォクシーがある

といいうことです。

では、このポイントを使った交渉方法をひとつずつ解説していきます。

ルーミー値引き交渉の秘訣①タンク(類似車)との比較

引用:https://toyota.jp/tank/

ますルーミーといえば、兄弟車の『タンク』があります。

大きさから性能まで全てが同じ車になります。

外観の違いと、取り扱っている店舗が違いますが、それ以外はほぼ同じとなります。

関連記事⇒【ルーミー】VS【タンク】違いや人気を比較。売れ行きや販売店、価格や値引き!

同じ会社ではありますが、店舗が違えばライバルにもなります。

だからこそ、タンクの見積もりも事前にもらっておいて、交渉をすることができます。

ちなみに、ルーミーとタンクで比較をしたい場合は、一番はマスクの違いです。

ルーミーの交渉の時には、『タンクの見た目もスタイリッシュでかっこいい』と営業マンに伝えます。

逆にタンクの交渉の時には『ルーミーの見た目も、重厚感があっていい』と伝えます。

そうやってライバル車に行くような素振りをニオわせておくことが大切です。

営業マンは自分の車を売りたいわけですから、なんとか値引きなどで自分の方に引き寄せたいと思います。

それが値引き交渉の第一歩のなります。

引用:https://toyota.jp/tank/

ただし注意をしてほしいのは、同じ会社なだけに営業マン同士が知り合いの可能性も高いです。

もしかしたらそういった情報が筒抜けで、上手く値引きがいかない場合もありますので、注意が必要です。

ルーミー値引き交渉の秘訣②トール、ジャスティ(類似車)との比較

引用:https://www.daihatsu.co.jp/

タンクの場合は同じ会社というデメリットもあったのですが、違う会社であればまさにライバルですので、存分に勝負ができます。

ダイハツ・トール

スバル・ジャスティ

になります。

タンクの時と同じように、相手の車も気になるというを営業マンにニオわせることが大切になります。

ルーミー VS トール&ジャスティと考えた場合に大きく違うのは、トールやジャスティはグレードによって、外観が変わるという事です。

トールとジャスティはグレードによって、ルーミーに似たマスクになったり、タンクに似たマスクになったりします。

引用:https://www.subaru.jp/justy/justy/

■ルーミーに似たマスク■

ルーミー

トールカスタムグレード

引用:https://www.daihatsu.co.jp/

ジャスティノーマルグレード

引用:https://www.subaru.jp/justy/justy/

■タンクに似たマスク■

タンク

引用:https://toyota.jp/tank/

トールノーマルグレード

引用:https://www.daihatsu.co.jp/

ジャスティカスタムグレード

引用:https://www.subaru.jp/justy/justy/

写真を見てもらうと分かる通り、初めて見た人はほとんど違いが分からないレベルです。

参考記事⇒詳しい外観の違いはコチラ

少し複雑になりますが、マスクの違いをダイハツやスバルに行って伝えて、値引き交渉をすることができます。

ポイントは、『自分が気に入っているマスクが欲しいグレードには無い』ということを伝えることで、値引き交渉がしやすくなるのです。

そうなると、営業マンはグレードを変更するか値引をするかで交渉をしてくる可能性があります。

そうして、値引きを限度額近くまで下げた見積もりを手に入れて、本命のルーミーの営業マンと交渉をすすめていけばいいのです。

ルーミー値引き交渉の秘訣③ソリオとの比較

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/solio/

ソリオは、ライバル車比較という部分では、値引き交渉にかなり使いやすい競合になります。

正直、ソリオと比較をすることで営業マンの目の色も変わってくるでしょう。

ソリオもルーミーの類似車となりますが、外観サイズや車内サイズが微妙に変わってきます。

また、内装も違いますし、燃費等も違うので、交渉の際にはかなり効果的なライバル車となります。

そして何よりも、ハイブリッドがあることが最大の武器であり、他社にとっては脅威になります。

関連記事⇒【ルーミー】VS【ソリオ】を比較。どっちいい?人気?値引きは?評価や維持費、価格や大きさまでも検証!

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/solio/

営業マンに伝えてほしいことは、

『5人乗りミニバンにすることは決まっているけれど、ハイブリッドにしようか悩んでいる』

というストレートパンチを喰らわせる言葉が重要です。

どう頑張っても、ルーミーでハイブリッドは無いので、営業マンにとってハイブリッドに勝つには値引きするしか太刀打ちはできません。

そこが値引き交渉のポイントとなります。

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/solio/

また事前にソリオの値引き額が載った見積書も入手しておくことが重要です。

スズキのお店に行った時もルーミーと悩んでいるという事を伝え、値引き交渉をしてください。

その際に、ルーミーが有利になるのは、ボディカラーの種類(カラーバリエーション)になります。

ソリオのボディカラーは実は結構少なく、ツートーンカラーも無いので、ソリオに無くてルーミーにあるボディカラーが欲しいとスズキの営業マンに伝えるのです。

そうなると、ボディカラーが無い変わりに値引き額で交渉をしてくれる可能性があります。

関連記事⇒ルーミーとソリオのカラーバリエーション

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/solio/

そこで手に入れた見積もりをルーミーの営業マンに見せて、値引き交渉をすすめてみてください。

ルーミー値引き交渉の秘訣➃軽自動車との比較

引用:https://www.daihatsu.co.jp/

ルーミーと比較をできる車種として、軽自動車のワゴンタイプがあります。

普通車を中心に扱っているトヨタとしては、軽自動車に負けたくない気持ちは少なからずあります。

普通車の方が安全性や加速などメリットもあるのですが、逆に燃費や維持費の部分では勝てないです。

また最近は軽自動車のワゴンも車内サイズがそれなりに大きい車も多く、ルーミーとさほど変わらない印象もあります。

関連記事⇒ルーミーとタントの違いを比較!どっちがいい?燃費、価格、加速まで徹底比較!

引用:https://www.daihatsu.co.jp/

むしろ使いやすい軽自動車も多くあります。

そこで、ルーミーにしようか軽自動車にしようか悩んでいるという値引き交渉ができるのです。

また軽自動車と悩んでいるという事は、金銭面で悩んでいるお客さんであるという事は、すぐにわかります。

軽自動車と悩むお客さん=金額がクリアできれば買ってくれる可能性大

となれば、値引きで頑張ってくれる可能性は広がるのです。

ルーミー値引き交渉の秘訣⑤ヴォクシーとの比較

引用:https://toyota.jp/voxy/

もうひとつ比較のできる車種としては、ルーミーよりもワンランク上になるヴォクシーとの値引き交渉です。

間違ってもノアとの比較は絶対にしないでください。

ノアはルーミーと同じ店舗で取り扱ている車種になるので、営業マンにとってはルーミーを買ってもらうよりも、ノアを買ってもらった方が成績が良くなります。

なのでとにかく『ヴォクシーの見た目がとにかく大好き』という事を前面に出していきましょう。

そういったことを伝えると、必ずと言っていい程ノアをすすめてきます。

でも、絶対にヴォクシーで押し通して、ヴォクシーとルーミーで悩んでいるという事を伝えましょう。

関連記事⇒【ルーミー/タンク】VS【ヴォクシー】比較!価格・評価・燃費・サイズなどを徹底検証!

引用:https://toyota.jp/voxy/

あとは他の車種と同じように値引き後の見積もりをもらって、交渉をすすめてみてください。

私の知り合いでは、ルーミーを購入したいと当初考えていて、ルーミーとヴォクシーの見積もりをだして値引き交渉をした結果、ヴォクシーを買ったという人もいます。

実は値引き交渉をしていくにつれて、比較をした車の方が気にいってしまうなんてことはよくある話です。

それはそれで、自分の知らなかった車との出会いになるので、いいのではないでしょうか。

引用:https://toyota.jp/voxy/

実は私も最初はスズキのスペーシアを買うつもりでいて、値引き交渉のためにルーミーの見積もりをもらいにいきました。

しかしそこで営業マンの説明を受けたらルーミーの方が良くなってしまい、結果としてルーミーを購入していました。

今思えば、あの時にスズキですぐに決めなくて良かったと思っています。

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ルーミー値引き交渉の最後はこれ!

ある程度まで値引きの交渉が終ったとして、最後の最後にやっていきたい交渉は、手数料などの値引き交渉です。

『あともう少し下げて〇〇円になったら今日決めます』

『切りのいい数字がいいので、〇○円にしてください』

といって最後の値引き交渉をしていきましょう。

その際に値引き交渉できるのは、

・各種の代行手数料

・メンテナンスパック

・保証がつくしプラン

などの手数料系や、メンテナンス系です。

更に値引きにはなりませんが、

・エンジンオイルチケット

・スタッドレスタイヤをつけてもらう

・ガソリン満タンで引き渡し

など、サービスをしてくれる場合もあります。

ルーミー値引き交渉まとめ

いかがだったでしょうか?

どちらかというと、他社・他車との比較をすることによる値引き交渉方法をお伝えしました。

正直、色々な店に足を運ばなくてはいけないので、面倒にはなりますが、そこで行動する手間が何万円~何十万円の差を生む可能性もあります。

実は多くの人は、その手間が面倒でひとつのディーラーでしか値引き交渉をしないようです。

人間は面倒なことが嫌いなんですね。

だからこそ、手間を惜しまずに行動してみることをおすすめします。

ただ、営業マンもやはり人間です。

値引きばかりの交渉を強くやり過ぎないように、上手く駆け引きを楽しんでもらえればと思います。

 

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